『マンション』を語るなら『マンション』を知ってから・・・
2011年02月02日 16:34
この仕事を始めて6年になりますが、これまで『マンション』という
巨大マーケットを狙って、さまざまな業界が参入してきました。
不動産業、建築業はもちろんのこと、証券会社や保険会社など・・・
管理組合という素人集団が、マンション規模によっては億単位の
お金を運用していくわけですから、ごもっともな話ですよね。
しかし、成功と言えるほどの結果を残せている業界はというと、
管理業(管理会社)ぐらいではないでしょうか。
しかもこの管理会社も、マンション分譲時から既に決まっていると
いうだけで、管理組合に新たに参入したわけではありません。
では、なぜ参入できないのか・・・?
一つには、マンションには防犯上の観点という大義名分から
外部からの営業(情報)をオートロックや管理人によって
シャットアウトしているという点が挙げられます。
そういった意味では、『マンション=村社会』と言えると思います。
セキュリティが厳重になればなるほど、マンションには情報が
入りにくくなります。裏を返せば、営業のハードルは高くなるわです。
これまで、マンション業界への参入を狙っている、さまざまな業種の方と
お会いしてきましたが、この話を聞くだけで諦めるという方も多々いらっしゃい
ます(笑)
そんな事を言ってしまうと、マンションを専門に仕事をしてきた当社は、
かなりの変わり種!?(笑)
しかし、逆を言えば、もし『マンション』という居住形態を理解し、ニーズを満たす
サービスが提供できれば、そこには無数のビジネスチャンスがあるということも
言えますよね?
(「情報」不足の砂漠に、「サービス」という名の水を供給するといった感じでしょうか)
『マンション』を語るなら、まずは『マンション』を知ってから・・・
これ鉄則です。
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